Поиск резюмеРегиональный менеджер/Территориальный менеджер
39534539Обновлено 8:01


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
42 года (родился 20 января 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Протвино, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер/Территориальный менеджер

150 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ЗАО Игристые вина, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    1. Организация работы с пулом дистрибьюторов Московского региона (Локальные ключевые клиенты, сети Гиперглобус, Ашан, Атак, Билла), Традиционная розница. 2. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 3. Проведение деловых переговоров и встреч. 4. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 5. Достижение запланированных результатов рентабельности. 6. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 7. Бюджетирование и контроль затрат. 8. Организация коммерческой деятельности. 9. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 10. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 11. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 12. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 13. Изменение схемы ценообразования. 14. Контроль ПДЗ 15. Проведение аудиторных и полевых тренингов
    • август 2016 – июль 2017
    • 1 год

    Региональный менеджер отдела продаж

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    1. Управление командой из 60 человек. 2. Организация эффективной работы команды в регионе Москва и Московская область. 3. Организация и координация работы подотчётных структурных подразделений. 4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 5. Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний. 6. Проведение деловых переговоров и встреч. 7. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 8. Достижение запланированных результатов рентабельности. 9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 10. Бюджетирование и контроль затрат. 11. Организация коммерческой деятельности. 12. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 14. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 16. Изменение схемы ценообразования. 17. Оптимизация товарных остатков (работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на алкогольном рынке). 18. Внедрение эффективной схемы управления подчинёнными на основе "Ситуационного лидерства" 19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счёт оптимизации логистических маршрутов. 20. Проведение аудиторных и полевых тренингов. 21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 % 22. Проведение тим-билдингов
    • февраль 2014 – август 2016
    • 2 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер отдела продаж

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Управление командой из 30 человек. Организация эффективной работы команды на всей территории ЮГ МО. Налаживание и подержание всех бизнес процессов связанных продвижением продукции Подбор персонала, анализ рынка, ведение переговоров, контроль ДЗ, взаимосвязь с дистрибуторами находящимися на территории, выполнение поставленных планов и KPI задач на вверенной территории. Организация команды продаж с 0. Подготовка и проведение презентаций и маркетинговых акций, внедрение, контроль, бюджетирование всех трейд маркетинговых активностей на вверенной территории. Работа с локальными (Виктория, Азбука вкуса, Верный, Монетка) и национальными (Х5 Ритейл групп, ЗАО Тандер) сетями.
    • июнь 2009 – февраль 2014
    • 4 года и 9 месяцев

    Менеджер сектора

    АО Руст Россия, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Организация эффективной работы команды из 8 торговых представителей. Анализ и управление продажами на всей территории ЮГ МО. Организация коммерческой деятельности связанная с продвижением продукции. Контроль дистрибуции, контроль и поддержание доли полки, контроль и поддержание доли рынка, работа с локальными и национальными сетями.
    • февраль 2007 – февраль 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Трейд-маркетинг менеджер

    ОАО СанИнБев, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Внедрение трейд маркетинговых активностей • Контроль и аудит бизнес процессов • Составление action plan • Коммуникация с отделом продаж • Рекламная деятельность • Разработка и контроль акций и мотивационных программ
    • февраль 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    ОАО Сан интербрю, Москва
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Увеличение клиентской базы на 50 % • 95 % перевод клиентов на оплату нал/факт • увеличение на 80 % торговых точек с холодильным оборудованием компании • в 90 % торговых точек поддержание мерчендайзинга по стандартам компании • дипломированный победитель акции «ПЭТ-десант», проводимой компанией в 2005 году (увеличение объема продаж ПЭТ SKU и поддержание визуального доминирования на золотых полках в торговых точках) • пройден тренинг WCCP (World Class Commercial Program) Управление полевыми продажами

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2010

    Международный университет природы, общества и человека "Дубна", Дубна

    Факультет: Экономический
    Специальность: Бухгалтерский учёт, анализ, аудит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров Мотивация персонала Управление персоналом Активные продажи Подбор персонала Проведение презентаций Развитие продаж Работа в команде Обучение и развитие Креативность Маркетинговый анализ Проведение промо акций работа с текущей базой клиентов Подготовка презентаций Региональное развитие Деловая коммуникация Продвижение бренда Управление продажами Аналитика продаж Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Управление командой Мотивационные программы Маркетинговое планирование Управление лояльностью потребителей Подготовка коммерческих предложений Торговый маркетинг Аналитическое мышление Организация презентаций Традиционная розница

Дополнительные сведения:

Занимаюсь спортом, подводной охотой. Активный, целеустремлённый, коммуникабельный, креативный, стрессоустойчивый, ответственный, пунктуальный. С хорошо развитым чувством юмора. При общении понимаю с первого раза и точки зрения. Необходимую информацию воспринимаю быстро. Имею аналитическое мышление и восприятие. Хорошо развито чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться. Творческая личность, пишу стихи. Женат, двое детей. Добиваюсь поставленных целей всегда.

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 8:01
Протвино, готов к переезду
150 000 42 года, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
сентябрь 2017 – работает сейчас (1 год и 2 месяца)
Региональный менеджерЗАО Игристые вина